مسائل واقعیپاسخ های واقعینحوه رسیدگی به روند نقل قول

با پایان بالقوه همه گیر در چشم و پیش بینی آفتابی مداوم در افق برای صنایع مسکن و بازسازی ، ممکن است به نظر برسد که نگرانی برای فروشنده مستقل LBM وجود ندارد. این ممکن است صادق باشد اگر این به دلیل کمبود مواد ناشی از همه گیر و قیمت ناپایدار که دنبال شده است ، درست باشد. در حالی که هیچ فروشنده ای از این چالش ها مصون نیست ، برخی ممکن است آنها را بهتر از سایرین اداره کنند ، که باعث شد یک فروشنده آیووا با پرسیدن مسائل واقعی این ماه به دنبال مشاوره اپراتورهای Lumberyard باشد. پاسخ های واقعیسوال ... نحوه رسیدگی به روند نقل قول.

با تشکر از نزدیک به 300 خواننده که در این نظرسنجی شرکت کردند ، که اکثر آنها با پاسخ به درخواست ما برای مشاوره ، توصیه ها و بینش خود را از تجارت خود به اشتراک گذاشتند.

چگونه می توانید به فروشنده ای که این سوال را به اشتراک گذاشته است پاسخ دهید؟

وی گفت: "نوساناتی که ما با قیمت گذاری و تأمین بسیاری از مصالح ساختمانی در سال گذشته دیدیم ، در سال 2021 انجام می شود. مشتریان؟ "

- حامی -

پاسخ از چوبهای تمام خط و فروشندگان ویژه

"آنها نیستند. قیمت گذاری که نقل شده است اکنون فقط در پایان تماس تلفنی خوب است. وقتی در همان روز به سفارش خود بازگردید ، دیگر در دسترس نیست ، یا قیمت آن بالا رفته است. سفارشاتی که قرار داده شده و قرار است هر روز وارد آن شوند ، یا شش تا هشت هفته به عقب رانده می شوند ، یا به مناطقی که مردم قیمت های بالاتری را پرداخت می کنند ، لغو و مجدداً لغو می شوند. این مسخرست."

ما هر 30 روز یک بار قیمت ها و موارد خاص را در هفته مرور می کنیم. 30 روز قیمت را نگه دارید. "

ما به آنها نقل قول می کنیم و به آنها می گوییم که روزانه می تواند تغییر کند. اگر آنها بخواهند ، ما آنها را قفل خواهیم کرد و برای مواد لایحه می کنیم ، بنابراین آنها - و ما - تحت پوشش قرار می دهیم. "

"از قراردادها استفاده کنید و به اندازه کافی سهام خود را برای تأمین مشتریان خود نگه دارید. سعی نکنید در این بازار به خانه بروید. "

ما در حال حاضر فقط ده روز قیمت های نقل قول را در اختیار داریم. با این حال ، هنگامی که قیمت ها از دیوارها در حال تندرست بودند ، ما فقط برای روزی که شما مایل به سفارش سفارش بودید ، نقل قول می کنیم. "

وی گفت: "ما به صورت هفتگی به نقل از هزینه بازار ادامه می دهیم و به مدت 14 روز نقل قول می کنیم. هر نقل قول فروخته شده پس از ضمانت 14 روزه در قیمت گذاری فعلی بازار ، با حداکثر زمان کشتی 45 روز دوباره چاپ می شود. "

"به آنها بگویید که این نقل قول فقط 10 روز خوب است و سپس درصدی افزایش می یابد که 30 روز آینده را پوشش می دهد. اطمینان حاصل کنید که پیش بینی هر هفته یکنواخت است و سپس به آنها اطلاع دهید که هرگونه کاهش هزینه های عمده فروشی نیز به آنها منتقل می شود. و علاوه بر این ، "بند پله برقی" را به آنها نشان دهید که می توانند در مذاکرات قرارداد خود با مشتری استفاده کنند. چیزی که می گوید قیمت بی ثبات مواد کالایی باید در صورت بروز هرگونه تأخیر یا تمدید قرارداد در طول مدت آن توسط مشتری مورد بررسی قرار گیرد یا پرداخت شود. "

ما نمی توانیم برای چیزی که ماهها اتفاق نمی افتد نقل قول کنیم. این مانند یک پیش بینی آب و هوای دوربرد است و شما نمی توانید دقت را تضمین کنید. در کوتاه مدت (یک هفته) ، به نظر می رسد خوب است. "

"1. 10 روز یا کمتر نقل قول کنید. 2. فقط آنچه را که در آن اعداد دارید ، نقل کنید. 3. فقط با یک شتاب دهنده گره خورده به طول تصادفی ، بیشتر نقل کنید. 4- نمودارهای آزادانه بازار را به اشتراک بگذارید. 5. آزادانه آینده را به اشتراک بگذارید. همه اینها پایه های شخصی شما را پوشش می دهد و به مشتری خود اطلاع می دهد که از شما مراقبت می کند. "

"ما باید برای ادامه یک تجارت تا حدودی سودآور ، افزایش قیمت را ایجاد کنیم."

"شما باید با پیمانکاران خود و در صورت امکان با صاحب خانه بسیار آواز باشید. به آنها بگویید که این بیشتر تخمین است تا یک نقل قول ، زیرا شما ممکن است قیمت هایی را که در انبار ندارید ، قیمت گذاری کرده اید و ممکن است قیمت آن را تا زمان حمل آن نمی داند. "

"قیمت 30 روز خوب است."

"من پیشنهاد می کنم قیمت ها را برای بیش از پنج روز کاری نگه دارید. در موارد شدید ما در زمان حمل و نقل قیمت می کنیم! "

ما به آنها می گوییم که قیمت نقل قول و در دسترس بودن فقط برای آن روز مفید است. قیمت در هر زمان قابل تغییر است و اگر اکنون آن را دریافت نکنید ، ممکن است ما نتوانیم آن را بدست آوریم. بسیاری از مشتریان قبل از شروع کار واقعی ، تصمیم به پیشروی و خرید بسته ها را می گیرند. آنها باید همان اطلاعات را به مشتریان خود منتقل کنند. ارتباط مداوم ، بین مردم و پیمانکار و بین پیمانکار و مشتری آنها مهم است. "

"نقل قول های هفت روزه."

"صادق باشید. برقراری ارتباط ، برقراری ارتباط ، برقراری ارتباط. "

"نقل قول ها فقط برای دوره های کوتاه و ارتباط مداوم معتبر هستند."

"برای یک مشتری معمولی و طولانی مدت ، من توصیه می کنم هزینه های هزینه (به جای قیمت مشخص) را در پروژه های قرارداد انجام دهم. در خانه های خاص ، ما صبر می کنیم تا پروژه قبل از اعلام قیمت فروش کامل شود. شما به هر حال می خواهید آن را روز بعد بفروشید. برای مشتریان بالقوه جدید ، ما با قیمت منظم قیمت می کنیم و برای آنها توضیح می دهیم که پس از تنظیم یک حساب کاربری با ما و متعهد به خرید پروژه های خود از ما ، ما قیمت گذاری پیمانکار ویژه خود را به آنها می دهیم. آنها یا به ما اعتماد دارند یا آنها نمی کنند. ما توپ کم برای دریافت مشتری جدید نخواهیم داشت. این برای مشتریان معمولی طولانی مدت ما عادلانه نیست. ما 65 سال است که در کار هستیم و هنوز هم قوی پیش می رویم. "

وی گفت: "پس از ظهور مداوم که در سال 2018 در قیمت گذاری دیدیم و واکنش آهسته ما به آن تغییرات ، برنامه ای را برای دفعه بعدی قرار داده ایم. ما دیگر سعی نمی کنیم بازار را حدس بزنیم. قیمت گذاری ما هفتگی با شاخص های بازار به روز می شود. در بیشتر پیشنهادات ماهانه ما یک مدل متوسط دو هفته ای را برای صاف کردن هرگونه تغییر ناگهانی قرار داده ایم. ما با بیشتر سازندگان بزرگ خود توافق داریم تا این میانگین را دنبال کنیم. این قله ها و دره ها را برای هر دو طرف صاف می کند. ما دیگر بیش از 30 روز هیچ پیشنهادی انجام نمی دهیم. "

وی گفت: "من برآوردهای خود می نویسم که قیمت ها فقط 10 روز مناسب هستند. قیمت ها ممکن است بالا یا پایین بیاید و کلیه مواد در دسترس باشند. "

"ما به تیم فروش خود اجازه می دهیم تا به مدت هفت روز از این نقل قول احترام بگذارند ، یا مشتری می تواند به طور کامل پرداخت کند ، و ما وقتی آنها می خواهند این مواد را تحویل دهیم."

"ما نقل قول ها را صادر نمی کنیم ... فقط تخمین می زنیم بدون اطمینان از اینکه آنها فراتر از تاریخی که صادر کرده اند دقیق خواهند بود. تنها راه قفل کردن قیمت ، خرید مواد در حال حاضر است. ما تلاش خواهیم کرد تا مطالب را با بهترین قیمت پیدا کنیم و با مشتریان خود مذاکره خواهیم کرد تا مدت زمان معقولی را ذخیره کنیم. "

وی گفت: "در ابتدا مقدم باشید ، با توجه به اینکه این روند گران قیمت و وقت گیر خواهد بود ، آنچه را که برای مواد لازم دارید ، بدست آورید. امروز هیچ چیز آسان نیست. "

وی گفت: "در بیشتر موارد ، توزیع باید بر اساس در دسترس بودن آنها به شرایط قیمت گذاری شما ارتباط برقرار کند. اگر اینطور نیست ، به تأمین کنندگان روده و کارخانه خود گوش فرا دهید و همچنین به چاپ و اطلاعات ارائه شده توجه کنید. یک تاریخ شروع بالقوه بخواهید که بر قیمت گذاری یا نقل قول به شما تأثیر بگذارد (آینده). "

وی گفت: "طول عمر بسیار کوتاه برای تخمین ها (قیمت ها به مدت 14 روز خوب است) ، و سعی کنید از قیمت گذاری بازار پیروی کنید ، مگر در مواردی که اطمینان دارید که برای پوشاندن مواد تخمین زده شده سهام دارید ، سپس یک میانه راحت بین قیمت بازار و هزینه واقعی پیدا کنید. تا آنجا که کمبود ، اطمینان حاصل کنید که آنها درک می کنند که بهتر است مواد را با تا حد امکان سرب سفارش دهند. "

ما در حال حاضر تخمین هایی را انجام می دهیم که هفت روز خوب است. اگر پیش پرداخت طی هفت روز دریافت نشود ، ما قیمت گذاری را به روز می کنیم. ما پس از دریافت پیش پرداخت و پوشش آن ، مواد را می کشیم و آن را کنار می گذاریم تا بدانیم که محصول در صورت لزوم در دسترس خواهد بود. تا آنجا که سفارشات ویژه ، ما در تلاش هستیم تا با فروشندگان همکاری کنیم تا قیمت گذاری را حفظ کنیم. اگر آنها قیمت گذاری را حفظ نکنند ، ما از مشتریان می خواهیم که همه آنها را از قبل پرداخت کنند و سفارش را قرار دهند. "

ما به مدت یک هفته نقل می کنیم. ما ادامه می دهیم که قیمت ها به کجا می روند و به پیمانکاران توصیه می کنیم که اکنون خریداری کنند و قفل کنند یا منتظر بمانند. "

"ما 30 روز نقل می کنیم ، اما برای مدت زمان کوتاه آن را به 14 روز کاهش دادیم."

"همه نقل قول ها اکنون یک یادداشت تشدید دارند. ما 30 روز قیمت گذاری را نگه می داریم که انجام این کار منطقی است. ما همچنین با پیمانکاران خود در مورد بندهای تشدید در نقل قول های آنها به مشتری صحبت می کنیم. "

"نقل قول ها فقط برای دو هفته خوب هستند."ما در حال انجام نقل قول های 10 روزه هستیم. بدون استثناء."

وی گفت: "بهترین توصیه این است که با مشتریان پیمانکار خود در مورد نوسانات پیشرو باشید و فقط هفت روز قیمت ها را نگه دارید ، بدون استثنا. همچنین ، بهتر است مشتریان پیمانکار خود را ترغیب کنید تا برخی از بندها را در قراردادهای خود در مورد نوسانات قیمت کالاها بسازند و با مشتریان صاحب خانه خود در مورد شرایط بازار و همچنین تأخیرهایی که احتمالاً پس از شروع پروژه به دلیل مشکلات زنجیره تأمین ، به وجود می آید شفاف کنید. مردم باید درک کنند که همه گیر هنوز در اینجا است. این ویروس هنوز در بین ما است و باعث بیماری و/یا قرنطینهایی می شود که بر نیروی کار تأثیر می گذارد و در نتیجه باعث تأخیر در تولید کننده و توزیع کننده و فروشنده و همچنین حمل و نقل بین هر یک از آن پیوندهای زنجیره ای می شود. من فکر می کنم همه ما امیدواریم که این مورد پس از سه ماهه دوم سال صحبت نشود. "

"ما در زمان حمل و نقل قیمت داریم."

ما اساساً در زمان حمل و نقل قیمت گذاری می کنیم. اگر مشتری برای تحویل فوری ترتیب و ترتیب دهد ، ما به مدت 14 روز نقل قول خواهیم کرد. برای پروژه های بزرگتر گزینه ای را برای پرداخت مواد ارائه می دهیم تا بتوانیم فوراً فاکتور کنیم. سپس سفارشات را انجام می دهیم و همانطور که درخواست می کنند به مشتری ارسال می کنیم. ما سعی خواهیم کرد بسته به اینکه مشتری چقدر خوب بوده است ، انعطاف پذیر باشیم. "

"من در موقعیتی عجیب و غریب هستم. من به تازگی سالگرد دوم خود را تمام کردم. من چند مشتری دارم که اعتماد ساخته شده است تا بداند که من آنها را نمی زنم و همان نشانه ای را که همیشه داشته اند به آنها می دهم. اکثر مشتری های سازگار من ، که حدود شش یا هفت پیمانکار است ، نسبتاً جدید هستند و ما این اعتماد را ایجاد نکرده ایم ، بنابراین مجبور شدم حاشیه هایم را کاملاً پایین بیاورم تا به آنها نشان دهم که می توانند به من اعتماد کنند. "

"به نقل از قیمت های فعلی و اطلاع به مشتریان که قیمت گذاری در حال حرکت است. نقل قول ها فقط برای یک هفته خوب هستند. "

"ما حاشیه های خود را در نقل قول ها برای پوشش افزایش قیمت پیش بینی نشده دو برابر کرده ایم."

"تأمین کنندگان باید معتقد باشند که قیمت گذاری فقط 30 روز خوب است ، یا هر آنچه که احساس می کنید کافی است. ارتباط با مشتریان بزرگترین کلید است ... شما باید به آنها اجازه دهید در مورد هرگونه افزایشی که بدست می آورید مطلع شوید. "

"اول از همه ، آنها (سازندگان) باید از نوسانات فعلی با توجه به قیمت و در دسترس بودن آگاه شوند. من معتقدم که بیشتر سازندگان از قبل آگاه هستند. در این مرحله آنها تقریباً یک سال است که از طریق آن زندگی می کنند ، جای تعجب ندارد. هنگام نقل قول ، دانستن اینکه چه زمانی به مواد مورد نیاز و مدت پیش بینی پروژه از ابتدا تا انتها نیاز است ، ضروری است. بسته به پاسخ به این سؤالات و موقعیت موجودی شما ، می توانید تعیین و ارتباط برقرار کنید تا نوار نگه داشتن قیمت ها را با مشتریان تنظیم کنید. "

"از ابتدا با آنها صادق باشید. بیشتر مردم می دانند که بازار چوب در حال حاضر خیلی پایدار نیست و آنها درک خواهند کرد. ما قبلاً تخمین ها را "قیمت مناسب برای 90 روز" نشان می دادیم ، اما اکنون "قیمت ها را برای هفت روز خوب" در نقل قول های خود قرار داده ایم. ما یک گلدان کوچک به اندازه کافی کوچک هستیم که در هر زمان موجودی موجودی موجودی را نداریم ، بنابراین اگر یک پروژه بزرگ بفروشیم ، به احتمال زیاد قیمت فعلی بازار را برای مواد پرداخت می کنیم ، بنابراین به یک چالش تبدیل می شود. ما می دانیم که صداقت بهترین راه برای اداره تجارت ما است و ما را از ورود به وضعیتی باز می دارد که می تواند مشتری را ناراضی کند. "

"اگر مشتری یک خریدار مداوم است که از خدمات فوق العاده ما قدردانی می کند ، اگر ما بنیاد را در مدت 30 روز حمل کنیم ، یک قفل 30 روزه را با توجه به غلبه های عادی می دهیم."

"سطح موجودی را افزایش دهید. به مشتریان توصیه کنید که قیمت ها به مدت هفت روز خوب است. "

نقل قول های ما فقط برای مطالبی که در دست داریم مفید است. ما نمی توانیم قیمت گذاری را بیش از آن تضمین کنیم. ما چند مشتری داریم که پروژه های قابل توجهی دارند که خرید می کنند اما تحویل نمی گیرند. "

"تقریباً همان روند تفکر که در زمان های دیگر انجام می دهیم. ما همیشه در بازار فعلی می فروشیم ، هرگز هزینه متوسط. در مورد محصولات فردی که در بازار ما کمبود دارند و یا به طور کلی منبع آن دشوار هستند ، ما تمام تلاش خود را برای گرفتن ارزش اضافی در قیمت انجام می دهیم. اگر این محصولی باشد که متناسب با عرضه کوتاه باشد و معیارهای منبع آن دشوار باشد و ما اتفاق می افتد که در دست زیادی داریم ، در مورد گرفتن ارزش اضافی نیز کوشا تر می شویم. "

وی گفت: "نقل قول ها برای بیش از یک هفته خوب نیستند ، محصولاتی که در حال حاضر موجود نیستند به دلیل نوسانات قیمت گذاری نقل نمی شوند و هرگونه تأمین برنامه ریزی شده برای ورود به موقع تضمین نمی شود. این بمکد ، اما یک خط محکم باید برگزار شود ، زیرا ما می دانیم که بسیاری از مردم هنوز نمی فهمند که چرا به هیچ وجه مسائل مربوط به عرضه وجود دارد. "

ما در مورد همه نقل قول ها احتیاط می کنیم: 1. قیمت ها بدون اطلاع قبلی تغییر می کنند. 2. موضوع در دسترس بودن/مواد دستی. 3. سفارشات باید ظرف 10 روز یا زودتر ارسال شوند. ما از قبل صدور صورتحساب را متوقف کرده ایم و دستورات خود را نگه داشته ایم زیرا آنها در فضای محدود حیاط ما باعث ایجاد مشکلات شده اند. "

"نقل قول ها را برای مدت زمان کوتاه نگه دارید - دو هفته حداکثر. نقل قول ها را به طور مرتب به روز کنید و مشتریان خوب خود را با تغییر منظم قیمت به روز نگه دارید. به محض این که پیشروی خود را بدست آورید ، محصولات شغلی یا سفارشات نوشتن را برای انجام موجودی خود سفارش دهید. اگر شغلی در آینده به مشتری خود بگویید که برای تأمین محصول با قیمت نقل قول ، ممکن است آنها قبل از تحویل هزینه محصول را بپردازند. مثبت و صادق باشید و با بچه هایی که تجارت شما را به طور عادلانه ساخته اند رفتار کنید! به یاد داشته باشید ، اگر درآمد کسب نکنید ، در آینده به آنها کمک نخواهید کرد. "

وی گفت: "کاهش فروش در ماه آوریل-ژوئیه به دلیل COVID همراه با شروع ناگهانی فروش در ماه آگوست که باعث تولید کارخانه های محافظت شده در خارج از خانه شد و باعث شد ناگهان طولانی تر از زمان های عادی باشد. روابط طولانی مدت ما با تولید کارخانه ها ما را با محصول برای فروش نگه داشته است. با این حال ، ادامه افزایش قیمت از هفته به هفته ، و در طول سال 2021 همچنان یک چالش خواهد بود. به سادگی ادامه خرید و میانگین هزینه برخی از درد را برای مشتریان ما کاهش داده است. بدون شک محصولات جایگزین را در طول سال خواهیم دید. عدم در دسترس بودن کامیون به دلیل کمبود رانندگان ، در طول سال 2021 همچنان یک چالش خواهد بود. ارتباط مداوم با مشتریان ما بسیار حیاتی بوده است و احساس مشارکت "ما در این با هم هستیم" ایجاد کرده است. یک رابطه تسلیم و برخی از درد را با مشتریان کاهش داده و در تجارت آینده پرداخت می کند. "

"ما در حال قیمت گذاری به همان روشی هستیم که قیمت تأمین کنندگان کالای ما" زیر است. "پیمانکاران باید نوسانات قیمت گذاری کالا را درک کنند. اگر قیمت ها قبل از حمل و نقل پایین بیایند ، ما خوشحالیم که به سمت پایین نیز تنظیم می کنیم. این تنها راهی است که می توانید از خود محافظت کنید. "

ما احساس درد این سوال را نیز داریم. ما با سازندگان خود بسیار نزدیک کار می کنیم. ما تخمین می زنیم که 30 روز خوب است. بعد از گذشت 30 روز اگر او بخواهد با کار پیش برود ، ما آن را به قیمت گذاری فعلی در زمان آماده شدن صاحب خانه برای رفتن به بانک بازپرداخت می کنیم. در این مرحله ما نیز بیرون می رویم و چوب را برای کار ایمن می کنیم. تاکنون کار کرده است - هر مشتری از طریق بانک بدست آمده است. "

وی گفت: "ما از قیمت نقل قول 14 روزه محافظت می کنیم و پس از آن به یک نقل قول مجدد نیاز داریم. تمام نقل قول های ما در زمان نقل قول هزینه تعویض است. "

پاسخ از توزیع کنندگان عمده فروشی و تولید کنندگان

"سوال عالی. این به مشتری و سهام فعلی ما بستگی دارد. برای اینکه بتوانیم به برخی از نقل قول ها برای مشتریان موجود احترام بگذاریم ، ما مجبور شدیم مشتریان جدید بالقوه را از بین ببریم. راه رفتن یک خط بسیار دشوار بوده است. "

"برای مواد سفارش داده شده بخرید. برگزاری موجودی می تواند سود کوتاه مدت اضافی را با خطرات بسیار بیشتری مشاهده کند. این صنعت در برنامه به حمل و نقل عادت کرده است و موجودی بیش از حد با ارزش را کاهش می دهد که آهسته حرکت می کند. از آمازون بیاموزید! "

مایه تاسف است که همه ما این نوسانات را تجربه می کنیم. با توجه به قیمت گذاری ، توصیه می کنیم آن را به مشتریان خود منتقل کنید. آنها نیز در خریدهای روزمره خود در ملزومات خانگی ، همان فشارهای قیمت را تجربه می کنند. فروشندگان دیگر قیمت را نیز می گذرانند ، بنابراین شما تنها نخواهید بود. این قانون عرضه و تقاضا است. با توجه به کمبود محصول ، از Movers برتر خود را بشناسید و تمام تلاش خود را برای حمل سهام اضافی از آن وسایل متحرک سنگین انجام دهید. شبکه در توزیع کنندگان فعال خود. سایر مارک های برتر را جستجو کنید که ممکن است موجودی سالم داشته باشند. "

"نقل قول ها با محدودیت پنج روزه در قیمت گذاری انجام می شود. به پروژه های گسترده گفته می شود که قیمت گذاری فعلی برای اهداف بودجه آنها است اما فقط برای روز پیشنهاد خوب است. "

"پیشنهاد بالاتر از حد نیاز. شما همیشه می توانید پس از آن تخفیف را پس دهید. "

وی گفت: "به عنوان یک تأمین کننده عمده فروشی برای نمایندگی ها ، ما توصیه می کنیم فقط به نقل از کوتاه مدت - شاید برای هفته. اگر فروشنده سفارش را دریافت کند ، می تواند با خرید کافی برای پوشش آن کار ، قیمت را قفل کند. ما همچنین یک یا دو ماه در PTS (زمان قیمت حمل و نقل) بر اساس قیمت تصادفی در هفته کشتی های اتومبیل ریلی می فروشیم. این عادلانه استاگر بازار حداقل افزایش یابد ، فروشنده سهام را دریافت می کند. اگر بازار پایین بیاید ، او در آن زمان از قیمت پایین تر سود می برد. "

وی گفت: "تا حد زیادی ، اطمینان حاصل می شود که محصول به راحتی در یک انبار توزیع عمده فروشی محلی در دسترس خواهد بود. به عنوان یک تولید کننده ، دشوارترین وضعیت برای مقابله با آن زمانی است که پروژه سازنده پایین دست به دلیل عدم دسترسی به محصول به تأخیر می افتد. در آن مرحله ، کارهای زیادی وجود ندارد که بتوانیم برای کمک به آنها انجام دهیم. توصیه من این است که سطح موجودی را تا جایی افزایش دهید که وقتی به آستانه خاصی می رسید ، برای تعیین زمان سرب به سازنده یا عمده فروشان می رسید. در این مرحله وضعیت شما وخیم نیست ، و سپس تیم فروش شما می تواند قبل از اینکه کار گیر بیفتد ، یک بازه زمانی واقع بینانه ارائه دهد. "

"آنچه امروز می توانید را نقل کنید ، زیرا هیچ یک از ما نمی توانیم آینده را پیش بینی کنیم. در مورد عرضه ، همه بهترین کار را می کنند ، تقاضا فقط بیشتر از عرضه است. انتظار زمان سرب طولانی تر را داشته باشید و سعی کنید بر این اساس برنامه ریزی کنید. "

"زمان معتبر نقل قول را کوتاه کنید. با این سلب مسئولیت این که افزایش مواد آینده ممکن است قیمت ساختمان را در سفارش/قرارداد افزایش دهد. "

"قیمت گذاری را به مدت 30 روز تضمین کنید و متعهد شوید که محصول کافی را با آن قیمت ها حمل کنید تا آن نقل قول ها را پوشش دهد. در صورت امکان ، سعی کنید به عنوان مثال "افزایش کلاه" توافق شده را تضمین کنید. پیمانکاران و سازندگان از هر کدام از تأمین کنندگان می توانند محصول را در بازه زمانی خود تحویل دهند. "

"بهتر برنامه ریزی کنید و برای بسیاری از محصولات ساختمانی برای بسیاری از محصولات ساختمانی آماده شوید."

"فقط آنچه را که می دانید می توانید پوشش دهید و تأمین کنید. وقتی سهام به شما پیشنهاد می شود ، بخرید و دریغ نکنید. تا حد امکان در بازار بمانید تا هزینه های آن را به جای برخورد با نوسانات گسترده متوسط کنید. "

وی گفت: "ما به عنوان یک تولید کننده از مشتریان خود خواسته ایم تا این کلمه را برای برنامه ریزی بسیار جلوتر بگذارند و قراردادی را برای قفل شدن در مشتری خود امضا کنند. ارتباطات بزرگترین عاملی است که ما باید با این نوع عرضه و تقاضا استفاده کنیم. "

"ما حاشیه سود خود را برای محافظت از مشتریان خود در برابر" شوک برچسب "و توضیح دادن به این ترتیب ، برای جلوگیری از خرید غیر ضروری ، در حال برش دادن هستیم. ما امیدواریم که وقتی عرضه بیشتر با تقاضا مطابقت داشته باشد و قیمت گذاری از سطح فعلی کاهش یابد ، برخی از این "برش" را جبران کنیم. "

وی گفت: "ما همه مشتریان خود را از سنبله ها و کمبودهای قیمت آگاه کرده ایم و به شدت از آنها می خواهیم که اطلاعات مربوط به سازندگان را منتقل کنند. مسئله واقعی باعث می شود همه از کمبود و همچنین قیمت در زمان حمل و نقل آگاه شوند. ما در آینده نزدیک شاهد تسکین نیستیم. این یک سال تغییر برای همه خواهد بود. همانطور که من به فروشندگان خود می گویم - آنچه را که داریم بفروشیم. "این تنها راه مطمئن برای دور نگه داشتن مشکل است."

"از مناطق راحتی طولانی خود خارج شوید و به دنبال مارک ها/ تأمین کنندگان دیگر باشید."

"قیمت در زمان حمل و نقل."

"در پرونده سفارش سازنده بمانید. بسیاری از تولید کنندگان در تخصیص مشتری دارند. با یک سبد خالی باقی نماند. دلیل واقعی این است که مشتری جدید شما به طور ناگهانی بهترین دوست جدید شما است و تصمیم می گیرید که آیا مشتریان حاشیه کم شما ارزش آن را دارند یا خیر. بازار بی ثبات خواهد بود - هنگامی که یک منطقه از سفارش (یعنی به دلیل آب و هوا) عقب نشینی می کند ، مناطق دیگر حاضر به انتخاب آن هستند. در اصل ، از نظر قیمت فروش ، تولید کنندگان هر انگیزه ای برای تولید بیشتر دارند ، اما اینطور نیستند ، زیرا آنها نمی توانند. برخی از جنبه ها باعث محدود کردن تولید آنها می شود ، که می تواند مواد اولیه و/یا محدودیت های نیروی کار باشد. "

صدها خواننده بینش خود را برای این ویژگی همه چیز به اشتراک می گذارند. مسئله واقعی دارید؟با rick@lbmjoual. com تماس بگیرید.