معنی ROI: ROI چیست؟|تمام آنچه نیاز است بدانید

به عنوان یک صاحب مشاغل یا شخصی که به دنبال چگونگی شروع یک تجارت تجارت الکترونیک است ، در طول زندگی حرفه ای خود سرمایه گذاری های زیادی انجام خواهید داد.

این مهم است که اندازه گیری این سرمایه گذاری ها چقدر قابل دوام باشد و اگر آنها به نوعی ارزش شما را فراهم کنند-در غیر این صورت ، شما فقط بی هدف پول های سخت درآمد را به چیزی می ریزید بدون اینکه بدانید چگونه به نفع شما خواهد بود. به عبارت دیگر ، شما باید بدانید که بازده سرمایه گذاری شما (ROI) چه خواهد بود و ROI خوب چیست.

در مورد ROI بدانید ، چرا باید روی ROI تمرکز کنید ، و چرا برای شما و تجارت شما فوق العاده مهم است.

تعریف ROI: ROI برای چه چیزی ایستاده است

شما به احتمال زیاد می شنوید که مخفف ROI در محافل تجاری زیادی استفاده شده است ، اما ROI دقیقاً به چه معنی است؟ROI مخفف بازده سرمایه گذاری است که برای اندازه گیری سودآوری سرمایه گذاری شما یا اینکه چقدر کارآمد است استفاده می شود. اگر ROI را بر روی یک سرمایه گذاری یا سرمایه گذاری خاص محاسبه می کنید ، مبلغ بازده یا سود را می گیرید و آن را با هزینه هزینه اولیه خود تقسیم می کنید. سپس این مقدار به عنوان درصد یا نسبت بیان می شود. سپس می توانید از این درصد برای اندازه گیری میزان سود حاصل از سرمایه گذاری اولیه خود استفاده کنید.

بسیاری از دارندگان مشاغل ROI را مفید می دانند زیرا می تواند برای مقایسه ارزش بسیاری از انواع مختلف سرمایه گذاری در هیئت مدیره ، از کارآیی کارمندان گرفته تا بازاریابی تا سرمایه گذاری در سایر مشاغل استفاده شود. در مورد آن فکر کنید که چگونه حاشیه را محاسبه کنید ، اما برای هر چیزی که در آن سرمایه گذاری کنید.

با این حال ، محدودیت های ROI وجود دارد. به عنوان مثال ، به نظر می رسد که یک سرمایه گذاری ROI بالاتر از دیگری را به همراه داشته باشد ، اما این مدت زمان گذشت را به خود اختصاص نمی دهد. بعضی اوقات ، شما باید در نظر بگیرید که چقدر زمان لازم است تا ROI خود را بدست آورید تا تعیین کنید که چقدر واقعاً کارآمد است.

تجارت ROI

نگاه کردن به ROI کلی کل مشاغل شما مدتی طول می کشد. شما باید بودجه ها را بررسی کنید ، چقدر برای حقوق کارمندان هزینه می کنید ، آنچه را برای فروشندگان و ارائه دهندگان شخص ثالث و موارد دیگر پرداخت می کنید. همه این عوامل در ROI کسب و کار شما. شما باید به فروش نگاه کنید و تعیین کنید که برای دیدن آن ROI کامل ، چقدر سود را بدست می آورید.

اگر ROI آنقدر که دوست دارید به آن نباشد ، ممکن است مجبور شوید نگاهی عمیق به KPI های تجارت الکترونیکی خود بیندازید تا تعیین کنید کدام قسمت ها بهترین ارزش را به شما می دهند ، و جایی که ممکن است بتوانید برخی از هزینه ها را کاهش دهیدبشربهبود سودآوری شما به این معنی است که می توانید به ROI بهتری برسید ، که باعث می شود تجارت شما برای سهامداران و سرمایه گذاران جذاب تر شود.

اگر می خواهید تجارت شما رشد کند ، پس به آن نیاز دارید تا به مردم و بانکداران سرمایه گذاری که بودجه اضافی را برای شما فراهم می کنند ، تجدید نظر کند. جنبه های کسب و کار شما که می تواند بر ROI شما تأثیر بگذارد عبارتند از:

• حقوق کارمندان
• کارایی کارکنان
• نرخ گردش مالی کارکنان
• هزینه تجهیزات
• قیمت کالاها یا خدمات شما
• هزینه بازاریابی هدر رفته

بهبود ROI شما

اگر فهمیدید که باید ROI خود را بهبود بخشید ، برخی از روشهای آزمایش شده و واقعی برای انجام آن وجود دارد.

به عنوان مثال ، اگر فهمیدید که مشاغل شما دارای نرخ گردش مالی بالایی است و در نتیجه هزینه های بیشتری برای آموزش و سوار شدن به کارمندان جدید وجود دارد ، ممکن است نیاز به بررسی دلایل ترک مردم داشته باشید. برنامه های وفاداری کارمندان را اضافه کنید ، مزایا را افزایش دهید یا فرهنگ شرکت را تنظیم کنید. این هزینه ها هزینه های مقدماتی را خواهد داشت اما می تواند منجر به حفظ بالاتر شود و کارمندان خوبی را در اطراف خود نگه دارد.

همچنین می توانید با درصد مشخصی قیمت کالاها یا خدمات خود را افزایش دهید. اگر می توانید قیمت را به اندازه کافی بالا ببرید ، اما هنوز هم نرخ فروش را یکسان نگه دارید ، پس سود را به طور فوق العاده افزایش می دهید.

بازاریابی ROI

بیشتر شرکت ها مبلغ مناسبی را برای بازاریابی تجارت الکترونیک ، اعم از تجارت برای تجارت (بازاریابی B2B) یا مستقیم به مصرف کننده (بازاریابی DTC) صرف می کنند. امیدوارم که این پول را به بازاریابی دیجیتال تبدیل کند و امیدوارم ROI مناسب و معقول را برای شما فراهم کند. این ROI سپس تصمیماتی را که توسط مجموعه اجرایی گرفته شده است ، هدایت می کند ، اما شما باید آن را بطور معمول اندازه گیری کنید تا مطمئن شوید که هنوز هم به همان ارزش می دهد.

ردیابی هر جنبه از تلاشهای بازاریابی شما نیز مهم است. شما باید بدانید که کدام روش مؤثرترین است. اگر فقط هزینه کل بازاریابی خود را پیگیری می کنید ، نمی توانید کشف کنید که بیشتر رهبری شما از کجا می آید. شما می توانید در نهایت کشف کنید که تبلیغات Google شما به اندازه تبلیغات اجتماعی پرداخت شده شما یا برعکس مؤثر نیست. اگر پول بیشتری را به تبلیغات Google و تجارت الکترونیکی PPC وارد می کنید ، پس از آن محاسبه می کنید که ROI می تواند نشان دهد که شما باید آن پول را به منبع دیگری اختصاص دهید.

سئو ROI

اندازه گیری ROI تلاشهای بهینه سازی موتور جستجوی شما (تجارت الکترونیک SEO) چیزی است که احتمالاً مدتی طول خواهد کشید. این می تواند چند ماه طول بکشد تا منجر به ورود ارگانیک شود ، زیرا گوگل و سایر موتورهای جستجوگر مدتی طول می کشد تا محتوای جدید خود را برای شرایط مختلف سئو در وب سایت شما فهرست بندی و رتبه بندی کند. شما می خواهید پیگیری این موارد را تنظیم کنید و همچنین تعیین کنید که قبل از اینکه بفهمید سئو به شرکت شما کمک می کند ، چه مقدار پول را به سازمان شما وارد می کنند. سرمایه گذاری در سئو به طور کلی یک استراتژی خوب است ، اما نتایج سریع مورد نیاز شما را به دست نمی آورد. در این حالت ، ممکن است برای محاسبه ROI ، بلکه نرخ بازده (ROR) نیز مفید باشد. این ROR بازه زمانی کلی یک پروژه را می گیرد و آن را به معادله می رساند. SEO ممکن است هزینه های مختلفی را شامل شود ، مانند پرداخت حقوق برای یک نویسنده محتوا ، یک فناوری SEO و یک توسعه دهنده وب سایت. معمولاً ، منجر به سئو با کیفیت بالا و ثابت می شود که یک سرمایه گذاری خوب است.

رسانه های اجتماعی ROI

رسانه های اجتماعی می توانند ابزاری عالی برای ایجاد مخاطبان برای تجارت شما باشند. مانند سئو ، می تواند مدتی طول بکشد تا ROI بالقوه از رسانه های اجتماعی را ببینید ، به خصوص اگر تازه یک حساب جدید را شروع کرده اید یا در یک بستر جدید قرار دارید. بسیاری از شرکت ها همچنین از تبلیغات رسانه های اجتماعی پولی استفاده می کنند تا افراد را از بازار هدف خود وارد کنند.

شما می خواهید ROI را از هر دو تلاش اجتماعی ارگانیک و پرداخت شده بررسی کنید ، و همچنین آن را با سیستم عامل تقسیم کنید تا بهترین راه برای گذراندن وقت خود را تعیین کنید. با نگاهی به این نوع داده ها می تواند نشان دهد که یک پلتفرم در تولید سربهای جدید بهتر از سایرین است. سکویی که مشاغل و رهبران صنعت معمولاً از آنها استفاده می کنند عبارتند از:

بسته به حضور رسانه های اجتماعی تجاری خود ، ممکن است شما به یک مدیر تمام وقت رسانه های اجتماعی نیاز داشته باشید تا همه این موارد را اداره کند ، که این هزینه دیگری برای محاسبه ROI کلی رسانه های اجتماعی خواهد بود.

ROI بازاریابی ایمیل

راه دیگری که بازاریابان سعی در دستیابی به مردم دارند ، ارسال بازاریابی ایمیل تجارت الکترونیک ، به ویژه کمپین های قطره ای است. این ایمیل ها در طول سفر خریدار ، از آگاهی گرفته تا در نظر گرفتن تا آماده خرید ، به مردم منتقل می شوند. آنها به گونه ای طراحی شده اند که خریدار در مورد شرکت شما فکر کند ، اما چگونه می توانید بدانید که آیا آنها اصلاً مؤثر هستند؟

شما باید به معیارهایی مانند Open Rate نگاه کنید و از طریق نرخ کلیک کنید تا ابتدا مشخص کنید که آیا مردم حتی به ایمیل ها نگاه می کنند یا خیر. اگر اینگونه نباشند ، ممکن است تیم بازاریابی شما نیاز به انجام آزمایش A/B داشته باشد تا بفهمد چه چیزی می تواند مؤثرتر باشد. اگر نرخ باز و نرخ کلیک مناسب است ، باید نرخ تبدیل را بررسی کنید. این تعیین می کند که این ایمیل ها برای شرکت شما چه میزان سود حاصل می کنند. اگر آنها کارهای زیادی انجام ندهند ، ممکن است دوباره بررسی استراتژی و محتوای ایمیل مفید باشد.

بازگشت به فرستنده

یادگیری در مورد ROI و دانستن چگونگی محاسبه آن می تواند به رشد و شکوفایی تجارت شما کمک کند. اگر در تجارت تجارت الکترونیک و افزایش کارآیی خود به کمک نیاز دارید ، همکاری با شرکتی مانند BlueCart را در نظر بگیرید که می تواند در حضور آنلاین شما به شما کمک کند ، ایمیل بفرستید ، تمام صورتحساب و پرداخت خود را برای شما و موارد دیگر انجام دهید.

سوالات متداول:

معنی ROI چیست؟

ROI همچنین به عنوان "بازده سرمایه گذاری" شناخته می شود و نوعی از اقدامات عملکردی است که معمولاً برای ارزیابی سودآوری یا کارآیی یک سرمایه گذاری استفاده می شود. ROI همچنین می تواند به عنوان یک اقدام مقایسه برای سرمایه گذاری های مختلف استفاده شود.

چگونه ROI را محاسبه کنم؟

شما می توانید ROI را با کم کردن سرمایه گذاری اولیه از بازده خالص (یا ارزش نهایی سرمایه گذاری) محاسبه کنید و بازده خالص را بر اساس هزینه سرمایه گذاری تقسیم کنید و آن را 100 برابر کنید.

چه چیزی ROI خوب برای یک تجارت در نظر گرفته می شود؟

یک ROI ایده آل یا خوب برای یک تجارت بزرگ باید 10 ٪ یا کمتر باشد. یک ROI خوب برای مشاغل کوچک باید بین 15 تا 30 ٪ باشد ، این به این دلیل است که صاحبان مشاغل کوچک تمایل به ریسک بیشتری دارند.

مدیریت سفارش را ساده کنید ، خط پایین خود را رشد دهید و ساعت ها از وقت خود را با BlueCart برگردانید. اکنون یک نسخه ی نمایشی را برنامه ریزی کنید: