چرا تجزیه و تحلیل بازار هدف مهم است؟

بازار هدف گروهی از افراد یا مشاغل است که یک تجارت می خواهد تلاش های فروش و بازاریابی خود را بر آن متمرکز کند. در بیشتر موارد ، تحقیقات برای تعیین اینکه کدام گروه از افراد یا مشاغل به احتمال زیاد از محصول یا خدمات ارائه شده بهره مند می شوند ، انجام می شود. پس از تعیین بازار هدف ، از چهار P بازاریابی - از قیمت ، محصول ، مکان و ارتقاء - برای بهترین بازاریابی محصول یا خدمات به آن گروه استفاده می شود.

مثال بازار هدف

1. پس از تعیین بازار هدف برای یک محصول یا خدمات ، تلاش های تبلیغاتی باید آن بازار را منعکس کند. به عنوان مثال ، Tide یک ماده شوینده اصلی لباسشویی است و تحقیقات توسط مالک Tide ، Procter و Gamble ، به ایجاد بازار هدف و نیازهای آن می رود. تحقیقات پروكتور و گمبل اطلاعاتی را برای ایجاد بازاریابی به دست آورد كه به سمت مادران طبقه متوسط كه می خواستند لکه ها را از بین ببرند و عمر لباس خود را طولانی تر می كردند ، مورد استفاده قرار گرفت. با سرمایه گذاری در این مورد ، Tide به یکی از مشهورترین مارک های مواد شوینده لباسشویی در بازار تبدیل شد.

قیمت

1. با آگاهی از نحوه درک قیمت توسط یک بازار هدف ، می توان یک استراتژی قیمت گذاری ایجاد کرد. در مثال جزر و مد ، قیمت به عنوان یک نشانگر کیفیت درک می شود. هرچه قیمت بالاتر باشد ، محصول در نظر مصرف کننده مؤثرتر است. بنابراین ، Tide یکی از مواد شوینده لباسشویی با قیمت بالاتر در بازار ، از تاریخ انتشار است. Proctor و Gamble دارای بسیاری از مارک های مواد شوینده لباسشویی موجود در بازار هستند که هر کدام قیمت های مختلفی دارند و برای بازارهای مختلف هدف جذاب هستند. با دانستن ذهنیت قیمت گذاری هر بازار هدف ، Proctor و Gamble می توانند یک استراتژی قیمت گذاری برای بازتاب سبک بازاریابی خود ایجاد کنند.

ترویج

1. بازاریابی اغلب تبلیغات یا تبلیغات در نظر گرفته می شود. تبلیغات باید با بازار هدف صحبت کنند و مقادیر بازار هدف را برای ایجاد خرید حاصل از آن منعکس کنند. در مثال ما از جزر و مد ، تبلیغات با مادرانی که می خواهند لباس های تمیز و بدون رنگ برای خانواده های خود ایجاد کنند ، صحبت می کند. گرافیکی که لکه های بلند شده از پیراهن های موجود در شستشو را نشان می دهد ، مستقیماً مصرف کننده محصول را تولید می کند که اثر مورد نظر خود را تولید می کند.

محل

1. آگاهی از بازار هدف به یک شرکت کمک می کند تا بهترین مکان را برای فروش یک محصول تعیین کند. این چیزی بیش از انتخاب فروشگاه های مناسب برای توزیع است ، همچنین مطالعه ای است که در آن محصول باید در خود فروشگاه قرار گیرد. بسیاری از فروشگاه های بزرگ خرده فروشی قیمت حق بیمه را در مکان های نهایی قرار می دهند. این بدان معنی است که اگر یک محصول بخواهد در محبوب ترین مکان فروشگاه باشد ، باید قیمت عمده فروشی مطلوب تری را به فروشگاه بدهد. در مثال ما از جزر و مد ، در بیشتر فروشگاه ها مواد شوینده در سطح چشم یافت می شود تا مادران بتوانند به راحتی آن را تشخیص دهند و بدون نیاز به جستجوی راهرو برای مواد شوینده مورد علاقه خود ، به آن برسند.

تولید - محصول

1. دانستن یک بازار هدف می تواند به یک شرکت کمک کند تا محصول خود را در بازار خود قرار دهد. و همچنین ایجاد محصولات اضافی که برای همان بازار جذاب باشد. در مورد جزر و مد ، انواع مختلفی مانند نسخه رایگان و واضح برای کمک به پاسخگویی به نیازهای خاص تر اعضای حساس حساسیت به بازار هدف خود ایجاد شده است.< pan> دانش یک بازار هدف به یک شرکت کمک می کند تا بهترین مکان را برای فروش یک محصول تعیین کند. این چیزی بیش از انتخاب فروشگاه های مناسب برای توزیع است ، همچنین مطالعه ای است که در آن محصول باید در خود فروشگاه قرار گیرد. بسیاری از فروشگاه های بزرگ خرده فروشی قیمت حق بیمه را در مکان های نهایی قرار می دهند. این بدان معنی است که اگر یک محصول بخواهد در محبوب ترین مکان فروشگاه باشد ، باید قیمت عمده فروشی مطلوب تری را به فروشگاه بدهد. در مثال ما از جزر و مد ، در بیشتر فروشگاه ها مواد شوینده در سطح چشم یافت می شود تا مادران بتوانند به راحتی آن را تشخیص دهند و بدون نیاز به جستجوی راهرو برای مواد شوینده مورد علاقه خود ، به آن برسند.