عوامل موفقیت برای استارتاپ ها: چه چیزی باعث ایجاد یک راه اندازی موفق در سال 2022 می شود؟

استارتاپ ها در سال 2022 وارد دنیای بسیار متفاوتی می شوند. تأثیر اقتصادی جهانی همه گیر سالها طول می کشد تا کاملاً درک کند ، همانطور که آینده کار در دنیای تغییر یافته است.

بنابراین موفقیت راه اندازی در سال 2022 چگونه به نظر می رسد؟گزارشی از Upwork نشان می دهد که درآمد آزاد 100 میلیون دلار در ایالات متحده افزایش یافته است ، در حالی که استعفای بزرگ همچنان در دنیای نیروی کار تکان می خورد. تجارت آزاد اروپا گزارش 2022 را منتشر کرده است که سعی در درک بهتر ظهور کار از راه دور و اقتصاد حیرت انگیز برای آزادکاران و صاحبان مشاغل کوچک در اروپا دارد.

با تمام این عدم اطمینان اقتصادی و اختلال گسترده اقتصادی ، چگونه می توانیم عوامل موفقیت راه اندازی را در سال 2022 درک کنیم؟آیا آنها قبل از سال 2020 تغییر کرده اند؟

بیل گروس ، بنیانگذار IdealAB تعیین کرد که وی پنج عامل مهم موفقیت برای استارتاپ ها است:

1. زمان سنجی
2. تیم
3. ایده ها
4. مدل تجاری
5. منابع مالی

    

فاکتورهای تعیین شده گروس تصویری جامع از آنچه برای تأمین موفقیت راه اندازی با محصول یا خدمات شما لازم است ، تشکیل می دهند. آنها در سال 2022 مرتبط هستند ، اما آیا مسیر رشد شما را به یک سفر متفاوت سوق می دهد؟

ما قصد داریم این پنج عامل موفقیت را برای استارتاپ ها در زیر لنز 2022 قرار دهیم و ببینیم چه چیزی تغییر کرده است. ما آنها را به ترتیب از حداقل مهم تا بیشتر (مطابق با خود گروس) ساختار خواهیم داد.

بیل گروس که به عنوان یک سرمایه گذار افسانه ای مورد حمایت قرار گرفت ، طولانی ترین انکوباتور فناوری در حال اجرا را تأسیس کرد و از سال 1996 به شرکت ها کمک کرد تا به موفقیت برسند. گروس به راه اندازی بیش از 125 شرکت کمک کرده است که از این طریق معیارهای موفقیت خود را شروع کرده است. به راحتی می توان گفت که او یک مقام در اقتصاد استارتاپ است. حتی ممکن است یک عدم درک باشد.

به گفته بیل گروس ، اما هنوز هم بسیار مهم است. درک جایگاه آن به عنوان حداقل مهم این است که آن را در رابطه با سایر عوامل در نظر بگیرید. بدون داشتن یک تیم خوب ، ایده قدرتمند ، برنامه تجاری خوب نوشته شده و غیره ، بودجه بی فایده است.

بودجه به سادگی به پشتوانه مالی که می توانید برای شروع کار خود بدست آورید ، اشاره دارد. این پشتیبان مالی می تواند از تعدادی از منابع مختلف حاصل شود:

• سرمایه گذاری
• پس انداز
• دوستان و خانواده
• جمع آوری جمعیت
• وام های تجاری کوچک

   

تأمین بودجه باید ترکیبی از همه این روش ها باشد ، اما روی مواردی که مناسب ترین شما است تمرکز کنید. اگر پول خانوادگی دارید ، این ممکن است ایده آل ترین باشد. اگر مدتهاست که شاغل بوده اید و از سرمایه گذاری پول جمع کرده اید ، زمان لازم برای حفر پس انداز است. اگر ایده شما برای سرمایه داران جذاب است ، شروع به دستیابی کنید.

2022 زمان آشفتگی اقتصادی است ، اما همچنین نوآوری های تکنولوژیکی نیز دیده می شود. نزدیک شدن به بودجه در دنیای امروز به معنای تحقیق در مورد صنایعی است که بیشترین پول در آن ریخته می شود و ایده و برنامه تجاری خود را به سمت آن متناسب می کنید. بنابراین ، در حالی که بودجه معمولاً هنگام برنامه ریزی موفقیت در راه اندازی خود ادامه می یابد ، می توانید در اینجا به عقب کار کنید و امروز نیاز به مشکلی در داغترین بخش های راه اندازی امروز داشته باشید.

گزارشی در مورد ایالت های نیمه مهندسی حاکی از آن است که میلیاردی که در فناوری باتری ، هوش مصنوعی و دسترسی سریعتر به حافظه ریخته می شوند. آینده گرایی در اینجا مهم است. ما می خواهیم منابع انرژی قابل اعتماد ، ماشین های باهوش تر و رایانه های قدرتمندتر.

از طرف تلنگر ، Phocus Wire گزارش می دهد که استارتاپ های مسافرتی شاهد عدم تمایل به سرمایه گذاران هستند ، زیرا جهان به مرزهای باز و سفرهای مقرون به صرفه باز می گردد. انواع نوآوری هایی که از کمبود بودجه رنج می برند شامل سیستم عامل های اجاره ای ، استارتاپ های تحرک مانند اسکوتر و استارتاپ های اجاره اتومبیل است. همه این سیستم عامل ها توسط گردشگرانی که از شهرهای جدید بازدید می کنند ، که از زمان این همه گیر به طور قابل توجهی کاهش یافته است ، مکرر می شوند.

در حالی که بودجه تمایلی یا بخش های راه اندازی پر رونق نباید شما را به یک طرف یا دیگری در سرمایه گذاری تجاری خود تغییر دهد ، شایان ذکر است. ملوانان قبل از تنظیم بادبان منتظر شرایط باد مناسب هستند ، اما آنها در نهایت سفر را انجام می دهند.

گروس استدلال می کند که یک مدل تجاری لزوماً چیزی نیست که شما برای موفقیت در راه اندازی نیاز دارید. در حالی که این ممکن است عجیب به نظر برسد ، او به شرکت هایی مانند Google اشاره می کند که هرگز استراتژی کسب درآمد نداشتند و برای اولین بار از جمله تبلیغات مقاومت کردند. همچنین آمازون ، که به عنوان یک کتابفروشی آنلاین شروع به کار کرد و به بزرگترین بازار آنلاین جهان رسید.

مقاله ای در بررسی تجارت هاروارد تعریف ساده از یک مدل تجاری را به عنوان "نحوه برنامه ریزی برای کسب درآمد" ارائه می دهد. یکی دیگر از دیدگاه های محبوب در دنیای تجارت امروز ، فکر کردن به الگوی کسب و کار خود به عنوان یک داستان است. به این ترتیب ، این داستانی است که شما به سرمایه گذاران می گویید تا آنها را متقاعد کنند که به شخصیت هایی تبدیل شوند که به داستان شما کمک می کنند تا به پایان خوشی برسند.

شما می توانید مدل کسب و کار خود را به هر فرمی که می بینید مناسب بسازید. حتی محتوای مدل به شما بستگی دارد و به محصول یا خدمات شما بستگی دارد. با این حال ، این مؤلفه های اساسی هر مدل تجاری ، در هر استراتژی:

• مطلوبیت: من می خواهم با استارتاپ خود چه کاری انجام دهم و چه آرزوهایی از مشتریان را برای دیدار با آنها برنامه ریزی می کنم؟
• زنده ماندن: جریان های درآمد و ساختارهای هزینه ای که برای بهره گیری از تجارت من هستند چیست؟
• امکان سنجی: منابع من چیست ، من قصد دارم چه کاری انجام دهم و چه کسی قصد دارم با آن شریک زندگی خود را ترغیب کنم؟

شرایط اقتصادی لرزان معمولاً خواستار برنامه ریزی پایدار است ، این به معنای برنامه های تجاری و متقاعد کننده است. ما همچنین دیگر در روزهای ابتدایی اینترنت نیستیم ، وقتی نوآوری پادشاه بود و مدل های تجاری می توانند با توجه به اینکه اینترنت دوستانه تر شد ، رشد کند. امروز ، سرمایه گذاران می خواهند بدانند که کجا پول خود را می گذارند و چگونه می خواهند بازده آن را ببینند. آنها می خواهند گزینه های رقابتی برای سیستم عامل های موجود و درگیر کردن داستانهای شرکتی باشند.

ناخالص ایده های "ایده" را در وسط معیارهای موفقیت شروع خود قرار می دهد. در حالی که بسیاری از ما ممکن است تمایل داشته باشیم که فکر کنیم تمام آنچه شما نیاز دارید ایده خوبی است ، مهم است که بخاطر بسپاریم که چگونه ایده برای تحقق بخشیدن به بسیاری از عوامل دیگر بستگی دارد.

ایده خود را در وسط سایر عوامل موفقیت ، که از نظر حیاتی با بودجه ، یک مدل تجاری خوب ، یک تیم ایده آل و زمان مناسب مرتبط است ، تجسم کنید. ایده شما قلب تجارت شماست ، اما قلب نمی تواند بدون سیستم گردش خون سالم ضرب و شتم کند.

تدوین یک ایده تجاری فراتر از آن لحظه اولیه لامپ است. و اگر ایده ای ندارید اما آرزو می کنید موفقیت راه اندازی را انجام دهید ، کارهای زیادی وجود دارد که می توانید برای تسریع در ورود خود به یک مورد خوب انجام دهید. سعی کنید این شش سؤال را از خود بپرسید تا هم ایده تجاری خود را توسعه داده و بازجویی کنید.

ایده ها در متن دشوار هستند ، زیرا فلسفه اساسی پشت یک ایده خوب یکسان است:

شناسایی یک مشکل و نظریه پردازی یک راه حل برای آن.

این بدیهی است که گفته می شود آسان تر از آنچه گفته می شود ، اما باید شما را ترغیب کند تا با چشم انتقادی و ذهن یک محقق به روندهای فعلی نگاه کنید. از سن داده محور امروز استفاده کنید تا آنچه را که مردم در مورد آن صحبت می کنند و چه چیزی از از بین رفتن خودداری می کند ، استفاده کنید. از کانال ها و منابع زیر برای تعقیب ایده های بالقوه راه اندازی استفاده کنید:

• مباحث/اخبار گرایش/اخبار در رسانه های اجتماعی
• استارتاپ های برتر در طول سال
• فن آوری های نوظهور
• مکالمه با دوستان و خانواده
• کنفرانس ها و ایده های جشنواره

   

مهمتر از همه ، هنگام جستجوی یک ایده ، به یاد داشته باشید که یک ذهن باز ، حتی به دیوانه ترین خیالات را حفظ کنید و از این روند لذت ببرید. به ذهن باز بهترین ایده ها خوش آمدید.

هنگامی که او برای اولین بار عوامل موفقیت خود را برای استارتاپ ها تدوین کرد ، گروس "ایده ها" را در شماره یک قرار داد و "تیم" را در زیر آن قرار داد. با گذشت سالها ، بسیاری از استارتاپ ها - هم شکست ها و هم موفقیت ها - او نظر خود را تغییر داد. او فهمید که یک ایده فقط به اندازه تیمی است که از آن حمایت می کند. به این ترتیب ، یک ایده بد می تواند توسط یک تیم خوب به چیزی بهتر تغییر شکل دهد و یک تیم بد می تواند بهترین ایده را خراب کند.

تیم شما افرادی هستند که با آنها بهترین کار را می کنید. مشابه انتخاب همسایگان ، شما نباید هنگام پیدا کردن ایده آل ، دوستان را در اولویت قرار دهید. فقط به این دلیل که از نظر اجتماعی با هم جمع می شوید ، به این معنی نیست که با هم خوب کار خواهید کرد یا باید با هم زندگی کنید. در واقع ، اغلب برعکس درست است. یک هم تیمی خوب کسی است که با شما جاه طلبی مشابهی با شما ، یک اخلاق کاری برابر یا بهتر و با آنها می توانید اختلاف نظرهای تولیدی داشته باشید. همچنین به انتخاب هم تیمی ها با نقاط قوت که تکمیل خود را داشته باشد ، کمک می کند ، به عنوان مثال داشتن یک هم تیمی که با حسابداری بهتر است.

دقیقاً مانند پیدا کردن یک ایده ، اصول یافتن و حفظ یک تیم خوب در برابر تحولات بازار مقاوم است ، اما وسیله ای که با استفاده از آن یک تیم خوب به دست می آورید ، رشد کرده است.

اگر قبلاً تیمی را در ذهن ندارید یا می خواهید فراتر از تیم فعلی خود گسترش دهید ، با ساختن یک شبکه حرفه ای به تمام روشهایی که دنیای جهانی ما امروز ارائه می دهد ، شروع کنید.

این به معنای استفاده از موارد آنلاین و آفلاین است:

• جوامع آنلاین بر اساس علایق و تخصص شما (به عنوان مثال LinkedIn ، Reddit)
• اجتماعات آفلاین کارآفرینان همفکر (به عنوان مثال کنفرانس ها ، کارگاه های رایگان برای حضور)
• ابزارهای آنلاین برای گسترش دایره خود (به عنوان مثال خرید دنبال کنندگان ، ارتقاء پست ها در رسانه های اجتماعی)
• جلسات غیررسمی آفلاین با هم تیمی های بالقوه (به عنوان مثال ناهار ، حضور در کنفرانس ها با هم)

توجه کنید که چگونه عبارت "مکان مناسب ، زمان مناسب" همیشه مرتبط است؟به همین دلیل بیل گروس آن را به عنوان مهمترین عامل موفقیت برای استارتاپ ها قرار می دهد. در حالی که هر عامل یک بخش از یک کل است ، زمان بندی می تواند هر یک از آنها را در شرایط مناسب جبران کند. خیلی دیر بودن به مهمانی می تواند به همان اندازه آسیب برساند که چیزی را به مشتری بپردازد که هنوز آماده نیست.

ممکن است احساس کند که زمان بندی خارج از کنترل شما است. و گرچه تا حدی است ، این کاملاً اینگونه نیست. غالباً ، استارتاپ های بین المللی موفق ، مبتکرانی نیستند که ما آنها را درک می کنیم. آنها اغلب کارآفرینان حیله گر هستند که منتظر توسعه فناوری موجود بودند ، بنابراین می توانند به سادگی در یک مدل تجاری موجود بهبود یابند. اگر می خواهید میهمانان شام را با یک دستور العمل جدید معرفی کنید ، به شخص دیگری اجازه دهید قبل از اینکه دوره اصلی را بیرون بیاورید ، ابتدا آن را به عنوان یک اشتها آور برای آنها سرو کنید.

هر دهه با مسائل مهم زمان بندی خود همراه است و با سرعت بخشیدن به فناوری ، بازه های زمانی که در آن ایده ها همچنان مرتبط هستند ، همچنان در حال کوچک شدن هستند. این همان چیزی است که ما وقتی در سال 2022 سرمایه گذاری های تجاری را در نظر می گیریم ، به آن نگاه می کنیم: یک بازاریابی بسیار در حال تغییر بازار برای بازگشت دوباره خود پس از چند رویداد در حال خرد شدن جهانی.

این ممکن است برای کارآفرین جوانه زنی ترسناک به نظر برسد ، اما در این زمان بحران است که ایده های بزرگ بیشترین تأثیر را می گذارد. جهان در حال حاضر منتظر ایده شما است ، آنها ممکن است در ابتدا کمی محتاط باشند.

در نظر بگیرید ، اگر ایده شما پرهزینه است و شکست آن می تواند به معنای خراب کردن مالی شما باشد و مدتی روی آن نگه دارید. یا اگر می توانید هزینه آن را به روش های کوچکتر و ارزان تر امتحان کنید: علاقه مخاطبان را به یک موضوع با یک وبلاگ بپردازید یا در رسانه های اجتماعی چند نظرسنجی کنید تا ببینید که مردم چگونه به ایده شما پاسخ می دهند.

موفقیت راه اندازی ، مانند موفقیت هر سرمایه گذاری ، همیشه یک عنصر رمز و راز برای آن خواهد داشت. به خصوص در دنیای نامشخص امروز. اما این بدان معنا نیست که ایده ها هر روز به مدلهای تجاری با پاداش مالی و شرکتهای موفق تبدیل نمی شوند. امیدوارم ، تجزیه و تحلیل 2022 ما در مورد پنج عامل موفقیت بیل گروس برای استارتاپ ها ، به شما راهنمایی کرده است تا راه خود را به هدف خود هدایت کنید.

• به گفته بنیانگذار بیل گروس ، پنج عامل برای موفقیت در راه اندازی وجود دارد: زمان بندی ، تیم ، ایده ، مدل کسب و کار و بودجه.

   

تام در ملبورن به عنوان منتقد فیلم و نویسنده آزاد کار کرده است. در برلین ، او یک خالق محتوا برای Fintech Penta آلمانی بود و اکنون در Qonto است. هدف او تغییر شکل دادن به اصطلاحات فنی است.