اجرای یک محوری استارتاپ موفق

راه اندازی نرم افزار پاتریک سالیر دو بار در راه خروج 350 میلیون دلاری محور بود. داستان آن دروس ارزشمندی را برای کارآفرینان ارائه می دهد

در سالهای اخیر ، کلمه "Pivot" به یکی از پرشکوه ترین در دره سیلیکون تبدیل شد. به نظر می رسید که هر راه اندازی دیگر چرخ دنده ها را تغییر داده و به یک شرکت جدید تبدیل شده است. و به نظر می رسید که انگار یک محوری کار بزرگی نیست.

حقیقت این است که محورها سخت هستند. تشخیص اینکه شما به یک اصلاح دوره رادیکال نیاز دارید دشوار است. و هنگامی که تصمیم گرفتید به دنبال آن بروید دشوار است که یکی را از بین ببرید. ما از یک مدیرعامل خواسته ایم که دو محور موفق داشته باشد تا نکاتی را با ما به اشتراک بگذارد.

این سال 2009 بود و مدیرانی که یک استارتاپ به نام Gigya را اجرا کردند ، تشخیص دادند که بقای آنها به آنها نیاز دارد تا یک محوری را از بین ببرند. این شرکت سه ساله در آن زمان در حال فروش ویجت هایی بود که مشتریان از آنها می توانستند صفحات MySpace و Friendster خود را جمع کنند و مشکلی برای هدف قرار دادن اهداف درآمد آن نداشت.

اما دنیای دیجیتال به سرعت در حال تغییر بود. اولین نسل از شبکه های اجتماعی با نام بزرگ با یک بالادست سریع در حال رشد جایگزین شد. پاتریک سالیر ، که در آن زمان معاون رئیس جمهور توسعه تجارت بود و بعداً مدیرعامل آن شد ، می گوید: "فیس بوک در دست گرفت.""شرکت ما برای Megatrends که زیر پاهای ما تغییر می کردند ساخته نشده است."

و به همین ترتیب ، مانند بسیاری از استارت آپ های دیگر ، Gigya نیاز داشت تا یک استراتژی محوری را ارائه دهد یا رویاهای خود را برای موفقیت بزرگ فراموش کند.

"در دره سیلیکون ، یک محوری تقریباً به نظر می رسد که مناسک گذر"

آماده شوید تا قدیمی را بیرون بریزید و جدید را در آغوش بگیرید

البته یک محوری زمانی است که یک استارتاپ با تمرکز اصلی خود شکسته می شود و جهت را به روشی اساسی تغییر می دهد. بعضی اوقات در زندگی یک شرکت در اوایل اتفاق می افتد. زمان های دیگر ، پس از یک یا چند دور بودجه. این ممکن است به معنای خراش دادن یک محصول کلیدی یا دنبال کردن یک بازار کاملاً جدید باشد ، اگر نه هر دو. در مورد Gigya ، بنیانگذاران ایده ای را که برای اولین بار به این شرکت زندگی می کرد ، کنار گذاشتند.

ما هنوز خودمان را Gigya خواندیم ، اما این مربوط به همه چیز است. "ابزارک هایی که این شرکت از طریق تبلیغات از آن درآمد کسب کرده بود ، خارج بودند. درعوض ، گییا سعی می کند آنچه را که "زیرساخت های اجتماعی" نامیده می شود به شرکتهای بزرگی که به دنبال سرمایه گذاری در افزایش شبکه های اجتماعی هستند ، بفروشد.

در دره سیلیکون ، یک محوری تقریباً به نظر می رسد یک مراسم گذر برای کارآفرین موفق است. Slack ، ابزار پیام رسانی همه جا ، زندگی خود را به عنوان توسعه دهنده بازی آغاز کرد. اینستاگرام ، به عنوان یک سرویس ورود به سیستم مبتنی بر مکان. و پی پال ، به عنوان راهی برای پرداخت "پرتو" به صورت بی سیم بین دستیاران دیجیتال شخصی (خلبان خلبان را به خاطر می آورید؟).

با این حال ، برای هر پی پال یا شل و ول ، شرکتهای بی شماری وجود دارند که هرگز از آنها نشنیده اید زیرا آنها نتوانستند تشخیص دهند که بقا به یک محوری بستگی دارد. برخی دیگر ممکن است نیاز به تغییر ناگهانی استراتژی را درک کرده باشند ، اما نتوانستند آن را با موفقیت اجرا کنند.

بیرون کشیدن یک محوری سخت است. رایان سارور ، کارمند اولیه توییتر و اکنون VC در Redpoint Ventures می گوید: "این یک عمل غیر منطقی است.""همه شما برای صعود از یک تپه می جنگید اما در طول نبرد ، ناگهان رهبری به شما می گوید که در تپه اشتباه می جنگید."این تغییر می تواند از نظر عاطفی برای کارمندان تخلیه شود و یک شرکت کامل از انرژی خود را ZAP کند. سارور می گوید: "شانس موفقیت کم است."

در راه خود برای کسب 350 میلیون دلار در سال 2017 ، 12 سال پس از تأسیس ، گیگیا نه یکی از آنها بلکه دو محور اصلی را از آن خود کرد. داستان آن درسهایی را برای کارآفرینان ارائه می دهد که چه موقع باید یک محوری را شروع کنند و نحوه تغییر استراتژی ، تمرکز و منابع را با موفقیت تغییر دهند.

اگر نیاز به محوری دارید ، قاطعانه عمل کنید

اگر اولین چالش هر محوری تشخیص نیاز به تغییر اساسی است ، دوم ممکن است حتی دشوارتر باشد: به اندازه کافی شجاع باشید که قاطعانه عمل کنید. آنارغیا وردانا ، شریک زندگی در مارورون می گوید: "تیم های اولیه بر روی محصول جدید تثبیت می شوند که همه در کنار هم قرار گرفته اند تا بتوانند تا جایی که آنها علائم هشدار دهنده در بازار را نادیده می گیرند و پتانسیل ایجاد یک محصول متفاوت با ارزش بیشتر را از دست می دهند."، یک صندوق سرمایه گذاری فقط مصرف کننده.

جیگیا چنین نقطه ای کور متحمل نشده است. سالیر به وضوح یک جلسه اجرایی در سال 2009 را به یاد می آورد که همه متوجه شدند این شرکت در صورت عدم سازگاری با محیط در حال تغییر ، محکوم به محکومیت است. سالیر می گوید: "به اعتبار تیم بنیانگذار ، آنها بلافاصله منابع را به ساخت چیز جدید منتقل کردند."اگر آنها نتوانستند یک تجارت پر رونق را در اطراف ابزارک بسازند ، چیز دیگری را امتحان می کردند.

عزم بنیانگذاران برای ساختن یک شرکت بزرگ و طولانی مدت کمک کرد. سالیر می گوید: "وقتی شواهدی را می بینید که اینگونه نخواهد بود ، رها کردن آن بسیار ساده تر است."سرعت ضروری بودGigya به فروش ابزارک های خود برای کمک به شرکت 40 نفره در زنده ماندن در یک دوره انتقال دشوار ادامه داد. اما بلافاصله هر سکه تحقیق و توسعه به یافتن یک محصول جدید اختصاص یافت. چند ماه بعد ، گیگا آماده بود تا بتا از یک محصول جدید "زیرساخت اجتماعی" را با هدف مشاغل شروع کند. این امر به کارمندان این امکان را می داد تا با استفاده از فیس بوک وارد یک شبکه اجتماعی شرکت شوند و به آنها دسترسی به یک فید اجتماعی و امکان اشتراک محتوا با همکاران می دهد.