توجیهی زیبایی و سلامتی: چرا والمارت در یک استراتژی منحصر به فرد Gen Z Collection شرط بندی می کند

گارنیر و والمارت برای جذب مصرف کنندگان ژنرال Z در یک خط مراقبت از مو منحصر به فرد متمرکز بر پوست سر قرار گرفته اند.

مجموعه بازنشانی موهای تمیز Gaier Fructis خالص ، مجموعه شش محصول شامل سه نوع شامپو ، تهویه مطبوع ، سرم مو و اسکراب پوست سر "ضد باقیمانده" است که همه با هر یک 6. 97 دلار است. محبوبیت و افزایش محصولات مراقبت از پوست ، نحوه تفکر آمریکایی ها در مورد سلامت کلی پوست خود ، از جمله پوست سر را تغییر داده است.

آلانا مک دونالد ، رئیس L'Oreal USA از گارنیر ، مایبلین نیویورک و Essie گفت: "علاقه فزاینده ای برای تمیز کردن عمیق وجود دارد."وی گفت: "[افزایش شامپو خشک] به دلیل بزرگنمایی تا حدی تقویت می شود. شما می توانید روی صفحه نمایش بسیار خوب به نظر برسید ، و سپس زمان آن رسیده است که وقتی در حال حمام هستید ، دوباره تنظیم مجدد و تمیز کنید. "

بنابراین ، ایجاد این خط تولید مو و پوست سر بر روی مو و باقیمانده پوست سر مانند آلودگی ، خاک ، روغن و یک ظاهر طراحی شده محصول متمرکز است. مجموعه تنظیم مجدد موهای تمیز Gaier Fructis به طور انحصاری در Walmart ، در بیش از 4200 فروشگاه و در Walmart. com در دسترس است.

برای Walmart ، این همکاری به استراتژی منحصر به فرد جمع آوری خود برای جذب مشتریان Gen Z ، از جمله Beauty Brand Uoma توسط Sharon C ، Brand Care Care Care Nou و Brand Dermageek و Now Gaier می افزاید. علاوه بر این ، هنگامی که Bubble Gen Z Skin Care Bubble در ماه ژوئیه به اولین خرده فروشی آجر و ملات خود گسترش یافت ، در 3،800 درب به والمارت پیوست. طبق گفته سالانه پیپر سندلر با بررسی نوجوانان ، والمارت شماره 4 محبوب ترین مقصد خرده فروشی زیبایی است. به گفته مک دونالد ، گارنیر همچنین در بین ژنرال Z و هزاره های جوان بیش از حد در بین ژنرال Z و هزاره های جوان تر وجود دارد.

Musab Balbale ، Walmart ایالات متحده آمریکا VP از زیبایی گفت: "همکاری برای ما برای پاسخگویی به نیازهای مشتریان ژنرال Z برای ما مهم بود.""راه اندازی مجموعه تنظیم مجدد موهای تمیز Fructis Pure Clean انتخاب ما از محصولات روی روند را با فرمول های پیشرفته و مواد تشکیل دهنده ای که موهای چشم و پوست سر را با ارزش باورنکردنی ارائه می دهد ، گسترش می دهد."

رابطه نزدیک گارنیر با والمارت چندین سال به طول می انجامد. هنگامی که گارنیر در سال 2019 به دنبال ایجاد شخصی سازی به تجربه درون فروشگاهی بود ، یک ابزار انتخاب کننده سایه مجازی (با استفاده از Modiface) را به دلیل رنگهای مو در خانه خود با والمارت آغاز کرد.

L'Oréal Group ، که نتایج درآمد نیمه اول سال خود را در ماه ژوئیه گزارش داد ، گفت که بخش محصولات مصرفی که در آن گارنیر در مقایسه با مدت مشابه سال 2020 20 ٪ درآمد را افزایش می دهد. بخش محصولات مصرفی 21 ٪ از کل را به خود اختصاص داده استفروش شرکت ، و دسته مراقبت از مو به خودی خود 15 ٪ از فروش را به خود اختصاص داده است که 23 ٪ نسبت به سال گذشته افزایش می یابد. گارنیر در طی این درآمد خواستار تحولات پایداری و صدور گواهینامه بانی عاری از ظلم ، که "برای ژنرال Zs در سراسر جهان" مهم است ، از نیکلاس هیرونیموس ، مدیرعامل گروه L’Oréal دریافت کرد.

مک دونالد می گوید که گارنیر واکنش مصرف کننده به مجموعه پس از راه اندازی را ارزیابی می کند و اینکه آیا فروش انتظارات هر دو گارنیر و والمارت را برآورده می کند. مک دونالد گفت که همیشه برای فرصت های منحصر به فرد محصول اشتهای خرده فروشی وجود داشته است ، اما استراتژی ها و اجرای آن احتمالاً به دلیل COVID-19 تنظیم شده است.

وی گفت: "محصولات منحصر به فرد و قادر به کمک به خرده فروشان به تمایز نیز بخشی از سفر یادگیری است که ما در آن قرار داریم.""ما به طور گسترده ای در دسترس هستیم ، بنابراین بسیاری از نمونه کارها ما در بین خرده فروشان سازگار است ، اما ما همچنین به دنبال این هستیم که چگونه با برخی تمایزات و منحصر به فرد بودن [به خرده فروشان] مکمل کنیم."

گارنیر و والمارت به طور مشترک این مجموعه را از طریق Tiktok ، Facebook و اینستاگرام تبلیغ می کنند تا مردم را به Walmart. com سوق دهند و در فروشگاه خریداری شوند. در ماه سپتامبر ، گارنیر همچنین یک زین دیجیتالی را معرفی کرد که خوانندگان را از طریق هر پرتاب می برد و شامل اطلاعات محصول برای معرفی محصولات جدید است. گارنیر قصد دارد رژیم هایی را برای انواع مختلف پوست سر به مدت یک هفته در اینستاگرام و Tiktok به نمایش بگذارد. همچنین این محصولات را به تعداد ناشناخته ای از تأثیرگذار که تصمیم به هدایت محاکمه و آگاهی دارند ، تهیه می کند. در اینستاگرام در ماه اکتبر یک مسابقه هدیه برگزار می شود. کریستوف بابول ، گروه L'Oréal CFO ، در طول تماس اخیر گروه L'Oréal ، گفت: این شرکت به شدت در هزینه های رسانه های دیجیتال ، به ویژه تأثیرگذار ، شبکه های اجتماعی و تبلیغات ویدئویی سرمایه گذاری کرده است. وی گفت که رسانه های دیجیتال همه در کل 72 ٪ از کل رسانه ها را نشان می دهند ، در مقابل 59 ٪ در مدت مشابه سال 2020.

والمارت همچنین از طریق تلاش و پول به شدت در Tiktok سرمایه گذاری کرده است. طبق یک داستان ماه سپتامبر از Digiday ، والمارت یک کانال خانگی Tiktok به نام 4Walls را برای دستیابی به Gen Zers برای اولین بار در خانه ، آپارتمان ها و خوابگاه های کالج خود راه اندازی کرد. این شرکت در حال حاضر بیش از 130،000 دنبال کننده را به خود اختصاص داده است ، در حالی که حساب اصلی آن برند (Walmart) دارای 1 میلیون دنبال کننده است و در سال 2019 راه اندازی شده است. در هر دیجیتال ، با استناد به داده های Social Intelligence و Analytics BrandTotal Data ، حداقل نیمی از دلارهای تبلیغاتی دیجیتال والمارت به سمت فیس بوک می روند. بودجه باقیمانده در یوتیوب ، اینستاگرام ، توییتر و LinkedIn گسترش یافته است ، اما Tiktok نیست زیرا BrandTotal هزینه های Tiktok را ردیابی نمی کند. والمارت پیش از این قصد داشت عملیات ایالات متحده Tiktok را از طریق سرمایه گذاری مشترک با Oracle Corp. خریداری کند ، اما این برنامه ها در ماه فوریه از بین رفت. والمارت قصد دارد این مجموعه را به عنوان بخش اصلی کمپین ارتباطات زیبایی پاییز خود در کانال های دیجیتالی خود قرار دهد ، که در گذشته شامل تأثیرگذار و پخش مستقیم در Tiktok بود.

مک دونالد گفت: "با همکاری مشترک برای ایجاد چیزی که [والمارت و گارنیر] به آن اعتقاد دارند ، نه تنها همکاری ما را تقویت می کند بلکه امیدوارم به سمت راه حل هایی کار کند که خریداران را در فروشگاه لذت بخشد."

درون پوشش ما

زیبایی آیورودیس باعث کشش می شود. Alpyn Beauty به تمام درهای Sephora می پیوندد. Olaplex با ارزش 14 میلیارد دلاری عمومی می شود. JCPenney به نظر می رسد شکاف Sephora خود را پر کند.

آنچه می خوانیم

یونیلور می خواهد با استارتاپ های زیبایی همکاری کند. آمازون در تلاش است تا از خرید تعطیلات جلوتر برود. شرکت های Estée Lauder از مجوز عطر خارج می شوند.